Co robi tradycyjnie sprzedawca? Sprzedaje i zostawia klienta z produktem i idzie dalej sprzedawać. Co robi dobry sprzedawca? Sprzedaje i dba o klienta, pyta się, czy produkt spełnia jego oczekiwania, czy jest zadowolony, czy może w czymś pomóc. Sprawia, że klient jest bardziej zadowolony i znacznie chętniejszy do dawania dalszych poleceń. W ten sposób dbając o jednego klienta, sprzedawca może mieć czterech kolejnych zamiast poświęcać sporo czasu i energii na szukanie nowych klientów. Dokładniejsze działanie tego mechanizmu można poznać na szkoleniach sprzedażowych. Uzyskując potrzebne narzędzia pracy, czyli wiedzę i zamieniając je na praktykę i doświadczenie, dasz sobie prezent w postaci lepszych efektów w branży i większych zarobków. Przedsiębiorcy wiele przydatnych narzędzi znajdą na biznesowych kursach NLP, które będąc dobrą inwestycją, nauczą, jak dbać o klienta, by ten powracał i przyprowadzał kolejnych.

By wdrążyć element hipnozy w rozmowę handlową, musisz opanować odpowiednio biegle potrzebne umiejętności, byś nie musiał się nad nimi zastanawiać podczas rozmowy. Są to: używanie odpowiednich słów transowych, używanie słów, które często używa Twój rozmówca, używanie predykatów, czyli słów, które są określeniami systemu reprezentacji naszego rozmówcy – ze „wzrokowcami” będziemy dobierać inne słowa niż ze „słuchowcami” czy „kinestetykami”. Początkowo możesz nie wiedzieć, o co chodzi – po to są kursy NLP oraz szkolenia sprzedażowe, byś poznał po kolei i stopniowo tajniki komunikacji interpersonalnej. Poza kwestiami lingwistycznymi, hipnotyczne wrażenie daje równomierny z naszym rozmówcą oddech – to jest element mirroringu, czyli odzwierciedlenia naszego rozmówcy, by poczuł się dobrze i zrelaksowany w naszym towarzystwie. Do tego można dodać zaawansowane struktury lingwistyczne, tak zwane patterny. Możliwości jest mnóstwo, używane mądrze przyniosą obustronną korzyść – i Twoją, i klienta.